上了很多亚马逊培训课,但作为新手产品上架后不出单怎么办? 

日期: 2020-01-06
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2020年新的征程开始啦,很多新的小伙伴加入到亚马逊阵容中来,对于小白来说,前期避免踩坑,报考一个亚马逊培训班还是很有必要的,可现在市场做培训的很多,实操实战的很少,比如很多人课程学完,店铺才刚刚下来,拍摄、发货,修改listing···高高兴兴准备好产品各项资料,可上架了却没有想象中那么美好,根本不出单,怎么办?

上了很多亚马逊培训课,但作为新手产品上架后不出单怎么办? 

首先,如果产品不合适,那么上架毫无意义。

亚马逊上产品千千万,随着做亚马逊的卖家越来越多,如果你的产品不适合,违规、利润不够、对手太强等都会让你措手不及。

在进入市场之前,一定要对自己的预期销售量有一个全面的了解,你可以使用产品研究工具预测收入和衡量进入门槛。

选择产品后,找出成功推新产品的方法。

如果策略实施得当,新产品的上架将提前推动销售,而提前销售对于帮助你在市场上获得早期的吸引力,提高你的关键词排名和获得一些早期的评论来给你的产品带来优势是至关重要的。

此外,早期的销售可以告诉亚马逊算法,你的产品是买家的优质选择,这有助于促进未来更容易的排名和销售增长。

♡ 花点时间研读服务条款

在上架任何产品之前,确保仔细阅读并理解亚马逊的服务条款。

♡ 开始无盈利/亏损做好准备

现在,做亚马逊的成功需要资金的,如果没有做好早期销售无法获利的准备,那不建议你去做,不向2012年那个时候,现在的亚马逊并不能让你一夜致富,现在需要的是精细化、长期的营销。

♡ 在库存短缺之前及时补充

及时跟踪库存,不要等到快没货了再去管理,不仅断货,甚至对于listing的关键词排名产生负面影响。

♡ 利用早期评论的优势

在一项电商研究中,高达79%的买家表示,他们在亚马逊购物前会查看review。

可以注册亚马逊的早期评论员计划,或者学习更多让好评主动“送上门”的方法。

产品上架后,如何维护listing及后续动作。

这一点给你进行亚马逊培训的老师会说,但并不是每个人都会坚持。

在通过优惠获得了大量销量之后,需要维护产品listing,具体措施包括:

修改产品价格 很多卖家会在上架产品时,将价格设置低于竞争对手,以吸引用户。在成功获得销量后,又希望提高价格,增加利润。

如果卖家在产品上架时设置了低价,要提高价格,必须慢慢来。突然大幅提价会让亚马逊决定你的用户体验很差,或者认为你就是在剥削用户,最终导致你失去buy box,除非你再次降价。

保持PPC广告 在产品开始上架时,你就需要运行PPC广告。但上架完成以后,不是说就停止PPC广告。你必须继续开PPC广告,以维持关键词排名。

持续优化 卖家要不断寻找新的有效关键词,放弃不能带来销量的关键词,优化你的广告系列。

好啦,最后插播一条消息,亚马逊2020账号销售权陆续开通中,预计15号前全部开通。春节在即,请各位新卖家不要心急,但同时请做好假期安排。


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